Mgr. Richard Karabin
Aj v dnešnej náročnej dobe môžu mnohé nezávislé lekárne úspešne rásť, rozvíjať sa a zachovať si vlastnú identitu. Dôležité je mať správnych partnerov, kvalitné informácie a možnosti, ktoré pomáhajú zvládať každodenné výzvy efektívnejšie. Práve spolupráca v rámci Nákupnej aliancie UP+ prináša lekárnikom nové príležitosti, väčšiu istotu a podporu v podnikaní. Mgr. Richard Karabin, ktorý prevádzkuje viacero lekární združených v Nákupnej aliancii UP+, sa s nami podelil o svoje skúsenosti s jej fungovaním.
Ako sa zmenil váš pohľad na podnikanie v lekárenstve od momentu, keď ste vstúpili do Nákupnej aliancie UP+?
Majiteľ nezávislej lekárne stále len niečo dobieha – akcie, podmienky, rôzne ponuky od firiem. Každý reprezentant tvrdí, že práve jeho ponuka je najvýhodnejšia a človek neustále prepočítava, čo sa oplatí a čo nie. Po vstupe do aliancie sa to celé upokojilo. Systém Nákupnej aliancie UP+ funguje oveľa prehľadnejšie a férovejšie. Viem, že bonus dostanem už od prvej položky a nemusím robiť veľké nákupy len preto, aby som splnil nejaké podmienky.
Máte pocit, že vám členstvo v aliancii pomohlo lepšie reagovať na meniace sa podmienky na trhu? Ak áno, v čom konkrétne?
Jednoznačne áno. Dnes je trh veľmi nepredvídateľný – rastú náklady, menia sa ceny, dostupnosť produktov. Predtým sme často nakupovali viac dopredu zo strachu, že niečo nebude, alebo že prídeme o lepšie podmienky. Lenže potom boli peniaze zbytočne viazané v sklade. Vďaka Nákupnej aliancii UP+ objednávame priebežne podľa reálnej potreby a pritom stále získavame bonusy. Veľká výhoda je aj to, že systém je transparentný a človek presne vie, na čom je.
“Viem, že bonus dostanem už od prvej položky a nemusím robiť veľké nákupy len preto, aby som splnil nejaké podmienky.”
Ako dlho ste súčasťou Nákupnej aliancie UP+ a ktorý benefit členstva ste si naplno uvedomili až postupom času?
V aliancii sme už približne jeden rok a priznám sa, na začiatku som bol trochu skeptický. Hovoril som si, či to nebude ďalší systém s množstvom podmienok a záväzkov. Mal som obavu, či nestratíme slobodu rozhodovania alebo či nás to nebude tlačiť do konkrétnych produktov. Ale toto sa vôbec nepotvrdilo. Práve naopak – stále si objednávame to, čo chceme a potrebujeme. Benefit, ktorý som si najviac uvedomil až časom, je určite úspora času a lepšie riadenie zásob. Menej riešime rôzne jednorazové
TOS objednávky a menej máme aj zbytočných zásob na sklade.
Ovplyvnilo členstvo v aliancii aj vaše rozhodovanie pri budovaní sortimentu alebo práci s doplnkovým predajom?
Áno, a dosť výrazne. Keď má Nákupná aliancia UP + zapojených viac ako 7 000 produktov, úplne inak sa nám pracuje so sortimentom. Máme väčší priestor vyberať si produkty podľa toho, čo dáva zmysel pacientom aj lekárni. Nie podľa toho, kde práve vychádza nejaká jednorazová akcia.
Zmenilo sa po vstupe do UP+ niečo aj vo vašom plánovaní alebo dlhodobej stabilite lekárne?
Určite áno. Dnes vieme oveľa lepšie plánovať financie aj nákupy. Kedysi sa nám veľa peňazí viazalo v sklade, vďaka Nákupnej aliancii UP+ sú teraz zásoby zdravšie a efektívnejšie. Navyše, keď nakupujete cez alianciu a dodržiavate jej obchodnú stratégiu, viete si garantovaný bonus ešte navýšiť bonusom za lojalitu a odobraté množstvo. To už je potom naozaj cítiť aj ekonomicky.
Čo podľa vás dnes najviac odlišuje lekárne zapojené v Nákupnej aliancii UP+ od lekární, ktoré fungujú samostatne?
Je to hlavne lepší prehľad a väčšia podpora pri každodennom fungovaní. Okrem ekonomických výhod máme k dispozícii aj rôzne nástroje a benefity, ktoré bežnej nezávislej lekárni vedia výrazne uľahčiť prácu. Veľmi užitočné sú prehľady v Power BI, kde si vieme priebežne sledovať nákupy a bonusy. Oceňujem aj pripravené príspevky na sociálne siete, ktoré šetria čas a pomáhajú komunikovať smerom k pacientom profesionálnejšie. A pritom si stále zachovávame nezávislosť a vlastný spôsob fungovania lekárne.
“V posledných mesiacoch veľmi pozitívne vnímam aj rozšírenie portfólia o RX produkty.”
Keby ste sa dnes rozhodovali znova, vstúpili by ste do Nákupnej aliancie UP+ opäť? Prečo?
Určite áno. Na začiatku som bol dosť opatrný, ale po čase som si uvedomil, že Nákupná aliancia UP+ nám reálne zjednodušila fungovanie. Menej riešime zbytočné objednávky a lepšie plánujeme nákupy.
Zároveň sa mi páči, že Nákupná aliancia UP+ sa neustále rozširuje a aktívne pridáva nové produkty a možnosti spolupráce. V posledných mesiacoch veľmi pozitívne vnímam aj rozšírenie portfólia o RX produkty, čo nám dáva ešte väčší priestor efektívne riešiť nákup a reagovať flexibilne na potreby trhu aj zákazníkov.
Text bol uverejnený v Lekárniku 6/2026
spracovala: redakcia
